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        一．老企業(yè)、老品牌、體制穩(wěn)、可持續(xù) 

        遠(yuǎn)傳水表既不同于一般電子產(chǎn)品，也不同于普通機(jī)械水表，它基本屬于工業(yè)環(huán)境精密儀表。過硬的遠(yuǎn)傳水表都經(jīng)歷過研發(fā)、試驗(yàn)、應(yīng)用、改進(jìn)等諸多過程，都經(jīng)歷過多年的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，是幾經(jīng)失敗、千錘百煉打造出來的，這個(gè)過程至少需要三五年以上。同時(shí)，遠(yuǎn)傳水表供應(yīng)商一旦選用，起碼要用一個(gè)周期（六年），甚至要與供應(yīng)商成為“終生伴侶”。因此，選擇遠(yuǎn)傳水表供應(yīng)商要看企業(yè)年限、品牌年限，企業(yè)上層管理者和產(chǎn)品方向是不是具有穩(wěn)定性、 可持續(xù)性。 

       二．專業(yè)性強(qiáng)、自主研發(fā)  

       遠(yuǎn)傳水表雖小，涉及到機(jī)械、電子、精密傳感技術(shù)、新型材料等，專業(yè)性很強(qiáng)、精密度很高。因此，要關(guān)注企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，關(guān)注專業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)經(jīng)歷，關(guān)注專業(yè)化工 藝條件、設(shè)備設(shè)施、管理制度等。 

       三．關(guān)注資質(zhì)、重視品質(zhì)、合理定價(jià)  

       國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)傳水表著名企業(yè)一般不缺少資質(zhì)，只要有錢就可以拿到資質(zhì)，但產(chǎn)品過硬卻不那么容易。因此，要看資質(zhì)更要看業(yè)績(jī)，要通過業(yè)績(jī)看品質(zhì)。不要單純就遠(yuǎn)傳水表的材料算成本，因?yàn)檫h(yuǎn)傳水表的綜合品質(zhì)還來自于精密設(shè)計(jì)、質(zhì)量體系、售后服務(wù)等，這些過程的費(fèi)用消耗有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于材料。因此，就材料算價(jià)格，實(shí)際是逼迫企業(yè)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量體系的投入方面省了又省，企業(yè)將被迫走向“低質(zhì)低檔"，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終坑害水司用戶。當(dāng)然，也不能任隨廠家抬高價(jià)格，要價(jià)比三家，理智選擇。  

       四．業(yè)績(jī)、聲譽(yù)、誠(chéng)信度  

       業(yè)績(jī)要從兩方面查看：1、具有廣泛和持久的遠(yuǎn)傳水表用戶。2.遠(yuǎn)傳水表產(chǎn)品已生產(chǎn)多年，數(shù)量已達(dá)幾十萬(wàn)套以上。當(dāng)然，上百萬(wàn)套以上就更說明問題了，因?yàn)槿绻�質(zhì)量不可靠， 這個(gè)量足以讓企業(yè)徹底倒閉。 聲譽(yù)和誠(chéng)信度方面，建議要盡量通過用戶或網(wǎng)絡(luò)暗中了解，不要單聽企業(yè)自己說。推 銷時(shí)的積極熱情誰(shuí)都會(huì)做，關(guān)鍵是對(duì)用戶的責(zé)任、對(duì)產(chǎn)品的責(zé)任。 

       五．注重一定規(guī)模，但不貪大圖名  

       許多企業(yè)實(shí)力龐大、頗具規(guī)模，但并沒有在遠(yuǎn)傳水表上下多少工夫，甚至從未研究過遠(yuǎn)傳水表。既談不上持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，又談不上精密設(shè)計(jì)和專業(yè)制造，只能是遠(yuǎn)傳水表技術(shù)的引進(jìn)者或仿造者。他們的精力在賺大錢的“主業(yè)上”，遠(yuǎn)傳水表在企業(yè)里一直被“邊緣化”，有的甚至是市場(chǎng)人員在推銷主導(dǎo)產(chǎn)品的時(shí)候“捎帶”做，很難在售前售后實(shí)施一 對(duì)一的精心操作。

       六．選擇適合自己應(yīng)用的產(chǎn)品類型 

      遠(yuǎn)傳水表種類很多：基表方面有濕式、干式、銅殼、鐵殼、立式、水平„„；傳感方式方面，也分脈沖式、直讀式、計(jì)數(shù)直讀式；采集方面又分為總線式和分線式；通訊協(xié)議方面 也有RS485、Mbus、CMbus；遠(yuǎn)距離傳輸方面又分為有線、無(wú)線等等。其實(shí)，面對(duì)種類繁多的產(chǎn)品類型，大部分有遠(yuǎn)傳水表應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力的水司很快就會(huì)作出明確的選擇。沒有經(jīng)驗(yàn)的水司也不必要著急，你只要向你所考察的供應(yīng)商述說水司的抄表規(guī)模、技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)能力、現(xiàn)場(chǎng)布局、原有基表等情況，供應(yīng)商就可以幫你做出初步 的選擇，再找?guī)准夜��?yīng)商交流探討之后，你就基本可以做出獨(dú)立的選擇。 選擇中注意：

       1、能用簡(jiǎn)單的系統(tǒng)和表具解決的就盡量不用復(fù)雜的。

       2、不要一味追求新技術(shù)，要將“準(zhǔn)確、可靠”放在第一位。3、盡量選擇一種表具，統(tǒng)一一種通訊協(xié)議。 

       七.委托代理商 

        對(duì)于規(guī)模較大的遠(yuǎn)傳水表工程，不妨探討一下委托專業(yè)化代理公司實(shí)施專業(yè)化操作的模式（見潘柯所著《遠(yuǎn)傳水表自動(dòng)抄表運(yùn)營(yíng)模式的探討》）。例如，合肥鈦奇公司對(duì)合肥水司遠(yuǎn)傳水表工程進(jìn)行總承攬，從產(chǎn)品的的推薦選型到安裝使用全部都有鈦奇公司完成，水司只管最終抄取數(shù)據(jù)。這種內(nèi)外協(xié)作，分工明確，各取優(yōu)勢(shì)的方式，也許可以成為今后大中城 市遠(yuǎn)傳水表推廣應(yīng)用的成功模式。